Плюсы и минусы использования партнерских программ
В последнее время все чаще компании, то и дело, предоставляют нам возможность получить дополнительный доход в рамках собственных партнерских программ. А задумывались ли вы, зачем они это делают и что им это дает? Какие существуют плюсы и минусы от партнерских программ, и чем, в первую очередь, это может быть полезно пользователям? Давайте разбираться.
Что такое партнерская программа? Это форма делового сотрудничества между продавцом (компанией) и партнером, где партнер зарабатывает свой процент или фиксированную сумму от привлечения новых клиентов, совершивших определенное целевое действие (по усмотрению продавца). Принцип не сложный, как правило, программы позволяют работать: по моделям РРС – (pay per click - оплата за клики), CPA (cost per action – цена за действие на сайте), CPO (cost per order – цена за заказ, подходит для интернет-магазинов), CPS (cost per sale – цена за продажу). Таким образом, лидами в партнерских программах могут являться клики, регистрации, заявки, заказы, продажи. Партнер может выбрать любой вариант работы с партнерской программой, который будет ему выгоден. Партнерские программы бывают: одноуровневые и многоуровневые. Одноуровневые - начисление комиссионных происходит непосредственно за продажу продукта или привлечение клиентов. Многоуровневые программы - дают возможность получать доход не только с собственных прямых продаж, но и с продаж партнеров, зарегистрированных в качестве ваших рефералов – то есть тех, кто пришел по приглашению партнера, по его реферальной ссылке. Преимуществ от многоуровневых программ гораздо больше, поскольку достаточно привлечь всего несколько активных партнеров, за счет которых становится гарантированным пассивный доход.
Что касается возникновения партнерских программ, появились они достаточно давно, аж с 1996 года, Amazon.com стала первопроходцем в данном направлении. В России же партнерский маркетинг возник чуть позже, в 1999 году, зачинателем в нашей стране стала компания Ozon.ru, однако, до 2008 года, до становления онлайн-коммерции в Рунете, развития, как такового, фактически не было.
На сегодняшний день партнерские программы активно развиваются. Данную нишу занимают, как крупные игроки, т.е. обширные партнерские сети, которые выступают посредниками между компанией и партнером, так и частные мастера, которые напрямую работают с компанией. Все больше компаний прибегают к данному способу привлечения новых клиентов. Это и банковская сфера, и сфера образования, онлайн-игры и развлечения, и разумеется, e-commerce. Специфика в каждой области своя, но суть сводится к одному – заполучить как можно больше новых клиентов. Почему так происходит? Данный способ однозначно гарантирует компании результат. Будут это клики, регистрации, заявки, продажи, не имеет значения, важно то, что все больше новых клиентов взаимодействуют с вашей компанией при минимальных временных и финансовых затратах.
Мы не будем вдаваться в частности, и рассматривать плюсы и минусы взаимодействия между партнером и партнерской сетью или компанией и партнерской сети. В данной статье будет говориться о партнерских программах вообще, и о плюсах и минусах сотрудничества между компанией, которая проводит партнерские программы, и партнером, который осуществляет деятельность в рамках данной партнерской программы компании.
Собственно, какие плюсы дает компании (продавцу) применение партнерских программ:
- За счет привлечения партнеров, можно значительно увеличить объемы трафика, количество лидов, и, соответственно, продажи компании, минимизируя риск сливания бюджета впустую, вы платите за результат;
- В процессе работы есть возможность изменять условия, корректировать и оптимизировать рекламную стратегию, управлять качеством лидов (в зависимости от договоренности с партнером);
- Возможность запрета нежелательных лидов, приносящих вред имиджу компании или позициям в поисковой выдаче;
- Бесплатная PR-кампания, осуществляемая посредством появления в сети различных рекламных материалов на сайтах партнеров, формирование имиджа компании за счет большего охвата аудитории, продвижение информации о компании в Сети;
Возможные минусы использования партнерских программ для компаний:
- Потеря части прибыли; помимо фиксированной суммы или процента за совершение целевого действия привлеченного клиента, необходимо поощрять партнеров бонусами за генерацию качественных лидов;
- Недобросовестные партнеры могут обманывать. Быстрый и легкий заработок денег привлекателен для многих, поэтому не исключены различные махинации со стороны партнеров. Очень важно на первых порах обезопасить себя от данной проблемы, максимально продумав стратегию продвижения;
- Несоответствие ожиданиям привлеченных клиентов за счет намеренного приукрашивания вашего товара партнерами. Появление отрицательных отзывов о компании может пагубно отразиться на развитии бизнеса;
- Трудность в отслеживании качества и количества лидов. Качество лидов может быть низким, а для его проверки менеджерам придется проверять каждую заявку вручную;
Какие же плюсы приобретает для себя партнер, сотрудничая с компанией в рамках партнерской программы:
- Начать зарабатывать с партнерскими программами можно без вложений, это огромный плюс;
- Интересный и прибыльный вариант для заработка, который не требует заниматься продажами, ведь вам необходимо только подготовить покупателя, чтобы направить его на продающую страницу;
- Существует большая вероятность получить неплохой доход, в зависимости от того, насколько активно и грамотно будет происходить продвижение партнерской ссылки в сети. При привлечении большего количества клиентов, доходы будут увеличиваться в разы. Для этого необходимо максимально полно изучить рынок и аудиторию, на основании полученных данных, разработать стратегию продвижения;
- Многоуровневые партнерские программы дают возможность привлечь несколько активных рефералов для получения постоянного пассивного дохода. При проведении лишь однажды нескольких активных действий, в дальнейшем есть возможность получать постоянный дополнительный доход со своих рефералов, при этом просто время от времени добавлять интересные предложения на своих ресурсах.
- Отличная возможность получить полезный опыт, навыки и знания о занимаемой нише рынка, разобраться во всей «кухне» инфобизнеса и со временем перерасти в опытного продавца.
Возможными минусами работы с партнерскими программы являются:
- Постоянные риски. Есть вероятность изменения стратегии компании, например, снятия компанией товара с продажи или закрытия партнерской программы, несмотря на огромные затраты временных ресурсов со стороны партнера.
- Нет гарантии в стабильном месячном заработке, все зависит от обстоятельств. Однако, проявление активности всегда будет дополнительным преимуществом заработать, как можно больше;
- Обман со стороны компании по выплате бонусов за привлеченных клиентов. Сложность в отслеживании собственных доходов, но помните, что получение большей прибыли за счет привлечения новых клиентов и в интересах компании тоже. Бояться и искать подвоха всегда и везде не нужно, но гарантии должны бытьJ.
Как вы видите, существует достаточное количество, как плюсов, так и минусов с обеих сторон. Но несмотря на это, данный вариант является отличным способом заработка и для компаний, и для партнеров. На данный момент партнерские программы все же больше применяются на Западе, в России, в связи с молодостью рынка интернет-рекламы, партнерские программы пока не столь выражены, но, тем не менее, набирают обороты и активно развиваются в различных направлениях. Немаловажным является и то, что с каждым годом в России появляются новые виды бизнеса, соответственно, новые источники трафика и новые способы получения лидов. Таким образом, можно предположить, что будущее у партнёрских программ большое. Поэтому, если вы все еще сомневаетесь в необходимости применения подобных программ в своих компаниях, или думаете, имеет ли смысл использовать данный способ заработка лично для себя, не сомневайтесь, смелее применяйте свои навыки и умения и развивайтесь в данном направлении! Тем более, что все необходимые условия для этого уже есть: в рамках компании QUON также проводится многоуровневая партнерская программа, которая дает возможность каждому пользователю получить дополнительный доход от привлеченных людей.
Чтобы человек стал вашим рефералом, ему необходимо перейти по вашей личной реферальной ссылке и зарегистрироваться в нашей системе. Условия: начисление 5%, после каждой 100 регистрации увеличение на 1%. Есть куда расти! Нужно всего лишь разместить вашу личную реферальную ссылку в любом удобном для вас месте интернет-пространства. Это может быть ваш личный сайт, профиль в социальных сетях, ваш личный блог, профиль на форуме. Вы в праве воспользоваться любым удобным для вас способом. Однако, не забывайте, что любое распространение, принимающее форму спама, не приветствуется.
И помните, лучше получать по 1% от усилий 100 человек, чем 100% только от своих собственных усилий. (J. Paul Getty) ;)
